1) Tra le attivita' commerciali, quali sono quelle che rendono di piu'?
Le attivita' commerciali, nella fattispecie la rivendita di prodotti, rendono a seconda del mercato in cui operano, della concorrenza ed il posizionamento aziendale.
Quindi quelle che rendono di piu' sono le piu' note ossia le attivita' commerciali tradizionali che ovviamente negli ultimi anni hanno saputo specializzarsi sempre piu' nella gestione della qualita' del prodotto ed il servizio inerente.
2) So che si comprano attivita' commerciali, ma anche studi professionali. In base alla vostra esperienza, quali dei due segmenti di attivita' riserva maggiori prospettive di redditivita'?
La nostra esperienza da' prospettive di redditivita' ad un'attivita' commerciale piuttosto che ad uno studio professionale perche' in ogni caso tutti e due i segmenti godono di buona redditivita'.
Va da se' che ne fa molto il capo d'impresa e quindi il saper contenere le spese, il saper gestire le proprie risorse umane e non da meno avere un buon rapporto con i propri clienti per la fidelizzazione.
3) Come si determina il valore dell'avviamento?
L'avviamento e' il cuore pulsante di un'impresa.
Individuata la motivazione dell'uomo (l'obiettivo prefissato da raggiungere dal capo d'impresa) ed il bisogno dell'azienda (con tutti i campi funzionanti) esaminiamo anche cosa significa il distacco dalla propria clientela da parte del capo d'impresa in fase di cessione.
Sappiamo da indagini da noi approfondite che, avvenuta la cessione, una fascia di clientela viene comunque persa in quanto fidelizzata e legata al cedente; da altre indagini da noi approfondite risulta che, acquistato l'avviamento ed avendo capacita' gestionali, altra clientela viene facilmente fidelizzata recuperando la fascia persa ed aggiungendone una nuova.
4) Come si fa a determinare un prezzo di acquisto equo che rappresenti il reale valore dell'azienda ceduta?
Partiamo da questo concetto: l'azienda in cessione ha un capo d'impresa che nel tempo, piu' o meno lungo, ha saputo creare un avviamento; se il capo d'impresa vende cio' che ha creato con tanta passione basandosi anche sulla componente sentimentale abbonda sicuramente nella quantificazione della sua richiesta.
La nostra azienda forma ed addestra i propri consulenti costantemente ed in particolar modo tiene in considerazione seriamente "la motivazione dell'uomo" frazionandola dal bisogno dell'azienda.
In questo modo riusciamo ad essere sufficientemente razionali riuscendo, dopo una serie di incontri, a mettere in sintonia l'offerta con la domanda.
5) Qual'e' il Giusto Prezzo di un'Azienda?
Come per ogni altro prodotto, nel libero mercato, un'attivita' acquista valore allorche' la trattativa e' condotta da un acquirente seriamente intenzionato e
referenziato che si offre al venditore altrettanto seriamente intenzionato alla vendita. In ogni caso, il valore della maggior parte delle aziende scaturisce da quanto
un campione attendibile di potenziali acquirenti e' in grado di offrire. In estrema sintesi, se l'azienda acquisita permette di produrre un reddito soddisfacente al netto
delle imposte e delle eventuali rate per la sua acquisizione, quella e' l'azienda che fa per voi.
6) Quali parametri bisogna valutare per comprare senza rischi un'attivita' gia' esistente?
In fase di cessione la nostra azienda predispone un dossier informativo il quale contiene riferimenti precisi su normative ed autorizzazioni necessarie all'esercizio (pochi professionisti prendono in considerazione questi punti): cosi' facendo abbiamo eliminato un buon 25% sulla possibilita' di rischio.
Altro 25% di parametro che viene preso in considerazione e' l'ubicazione dell'esercizio (visibilita', parcheggio, viabilita', potenzialita' residenziale e potenzialita' commerciale, vie di sviluppo, ecc...); il restante 50% e' ovvio che venga attribuito alla capacita' gestionale (direttivo, risorse umane, produzione, acquisti, vendite, magazzino, comunicazione, marketing, organizzazione generale e tesoreria).
7) Entro quanto tempo si rientra dall'investimento comprando un'attivita' esistente e ben avviata?
Le possiamo rispondere francamente che oltre ai piani di ammortamento biennali, quinquennali o decennali, ne vale molto la capacita' di investimento dell'acquirente.
Questi, se e' in grado di non ricorre a banche o altri enti che erogano denaro, rafforza il business - plan e si puo' cosi' stabilire un proprio piano di rientro dell'investimento.
Va da se' che deve avere perlomeno una redditivita' in crescita del 5% annuo per coprire il potere d'acquisto del denaro e poi ovviamente aggiungere una percentuale di rientro annuale soddisfacente.
8) Quanto costa in termini di spese notarili, consulenze, ecc comprare un'attivita'?
Le rispondiamo in maniera molto semplice: molto meno di quanto si spenderebbe per aprirla ex novo.
Oggi si puo' contare su professionisti molto competenti, preparati ed organizzati.
La telematica semplifica enormemente il contatto con le istituzioni e quindi possiamo dire che anche questa parte e' importante perche' contribuisce notevolmente al risparmio di denaro.
9) Perche' e' meglio Rilevare un'Attivita' gia' Avviata?
Studi ed indagini condotte a livello mondiale da autorevoli societa' americane specializzate in statistiche,
dimostrano che circa l'80% delle aziende avviate ex novo, falliscono o lavorano in perdita dopo i primi 3 anni di operativita', e le principali principali cause sono:
· ubicazione non adeguata
· capitalizzazione non adeguata
· insufficiente know how specifico per fare "decollare" un'azienda da zero
· errate valutazioni di mercato
Questi rischi possono essere eliminati acquisendo un'azienda qualitativamente valida con comprovata e consolidata redditivita'.
10)Quali vantaggi presenta l'investimento in un'attivita' esistente rispetto a quello di crearne una da zero?
Acquistare un'azienda gia' in essere permette di avere un riscontro di incasso immediato perche' si acquista il portfolio clienti, risparmiando notevolmente tempo ed investimenti nell'espansione della notorieta' della nuova gestione.
Si acquista il pacchetto fornitori i quali, conoscendo la precedente gestione e l'attivita' e' gia' a loro nota, non hanno nessuna difficolta' nel continuare alle stesse condizioni.
Un grande risparmio di tempo viene attribuito dalla mancanza di complicazioni nel cercare l'ubicazione idonea, nel richiedere tutte le certificazioni necessarie e di creare un progetto per l'allestimento.
11) Quali sono i passaggi che portano all'individuazione dell'attivita' da acquistare e dell'acquisto vero e proprio?
Il nostro call center raccoglie richieste di acquisto sia telefoniche, quindi contatto diretto con il cliente, sia tramite il nostro sito www.aziendaitalia.com
Tutte le richieste vengono registrate con data, ora, regione, provincia e localita'.
Il primo passaggio e' proprio questo: individuare la localita' preferita dal cliente interessato all'acquisto per poi passare all'ubicazione che soddisfi le sue esigenze.
A questo punto, attraverso le nostre Unita' Locali Dislocate, vengono programmate una serie di sopralluoghi presso l'attivita' da presentare e scambio di documentazione.
In questo passaggio e' nostra prassi operare con la massima riservatezza, cosi' facendo si puo' costruire un programma di verifiche con i propri professionisti (la nostra societa' su richiesta dei clienti assiste le parti nelle fasi tecniche, legali, fiscali e bancarie) per il business- plan di ammortamento.
12) Perche' Avvalersi di una Societa' Specializzata per l'Acquisizione di un'Azienda?
Avendo la possibilita' di potere scegliere tra una vasta gamma di aziende esposte in modo trasparente ed esaustivo,
si puo' eseguire una ricerca oculata ed in armonia con le proprie esigenze. Inoltre si ha l'opportunita' di poter scegliere con la massima serenita' e riservatezza,
almeno nelle fasi preliminari di ricerca e valutazione. Avvalendosi di professionisti si ha la certezza di essere assistiti step by step in tutte le varie fasi che una seria trattativa comporta, con la serenita' che i propri interessi e capitali siano adeguatamente tutelati.