QUAL’E’ IL MOMENTO MIGLIORE PER CEDERE UN’AZIENDA ?
Certamente il momento migliore per cedere un’azienda è quando la stessa sta producendo buon reddito e non ha ancora raggiunto il massimo delle proprie oggettive potenzialità. Generalmente ogni momento e’ favorevole, considerando che oggi giorno il mercato e’ molto vivace e fluido. Se l’azienda e’ in una fase di rapida “decrescita”, ne potrebbe risentire l’ottenimento dei risultati auspicati, in quanto l’acquirente si troverebbe a dover investire per produrre un’inversione di tendenza. In ogni caso, quasi tutte le aziende sono alienabili, sempre che le fasi di cessione siano gestite professionalmente e le richieste in linea con il mercato.

QUANTO VALE UN’AZIENDA ?
Il valore di un azienda dipende da molti fattori tra i quali:

· consistenza dei flussi di cassa
· storicità finanziaria
· storicità operativa
· portfolio clienti
· qualità del magazzino
· condizione delle attrezzature
· condizione degli arredi
· condizione delle strutture
· qualità dei contratti di locazione
· concorrenza
· ubicazione
· situazione economica generale del mercato.

Azienda Italia Spa, operando da un decennio a livello nazionale, è sensibile a tutte le fluttuazioni di mercato e, di conseguenza, in grado di determinare adeguatamente il valore di un’azienda in ogni particolare momento.

PERCHE’ NON DOVREI CEDERE LA MIA AZIENDA DA SOLO ?
Premettiamo che alienare un’azienda da soli è possibile. E’ anche vero, però, che molti imprenditori che hanno adottato la formula “fai da te” per la cessione della propria azienda, hanno scoperto ben presto che il denaro speso per annunci di varia natura e perdite di tempo derivanti dal dover “trattare” il più delle volte con potenziali acquirenti non genuinamente interessati o privi degli adeguati requisiti economici, non hanno prodotto alcun risultato, anzi hanno generato un senso di frustrazione e sfiducia. Di fatto chi non è in grado di produrre un sufficiente numero di potenziali acquirenti selezionati, il più delle volte, finisce con il procedere ad una cessione avventata, realizzando meno di quanto l’azienda realmente vale e a condizioni oltre che rischiose, sfavorevoli. Inoltre, all’imprenditore che opta per l’agire in prima persona, risulta oggettivamente impossibile mantenere la riservatezza delle proprie intenzioni sino all’individuazione del giusto acquirente. E proprio per tutte le principali ragioni sopra elencate è altamente consigliabile affidarsi ad un’azienda esclusivamente specializzata in ricerche finalizzate al reperimento e selezione di potenziali acquirenti adeguatamente referenziati: specialmente quando si tratta della propria azienda.

PERCHE’ AFFIDARSI AD UN’AZIENDA SPECIALIZZATA?
Perché il venditore ne beneficia in diversi modi. I più significativi includono:

· risparmio di tempo investito il più delle volte con potenziali acquirenti non seriamente interessati e/o non adeguatamente referenziati
· possibilità di continuare a condurre produttivamente la propria azienda senza inutili distrazioni
· riservatezza nei confronti di dipendenti
· riservatezza nei confronti di fornitori
· riservatezza nei confronti di clienti
· riservatezza nei confronti di concorrenti che non perderebbero l’occasione di screditare l’azienda a favore della propria
· assistenza step by step in tutte le fasi che la cessione comporta: dalla ricerca del giusto acquirente all’atto notarile.
In poche parole: ottenere il massimo realizzo serenamente e senza “indesiderate” conseguenze.

COME SCEGLIERE L’AZIENDA A CUI AFFIDARSI?
E’ essenziale selezionare un’Azienda che operi all’insegna della massima trasparenza e che sia in grado di dimostrarla in tutte le fasi operative, rispondendo esaurientemente ad una serie di quesiti ai quali necessitano chiare risposte:

· “Che compagine sociale avete?” (Operatori non adeguatamente organizzati “improvvisano” inquinando il mercato e danneggiando la buona reputazione di chi opera in modo deontologicamente corretto)
· “Com’è composto e strutturato il vostro organico aziendale?”
· “Come e con che criteri analizzate la mia azienda?”
· “Di che strutture, risorse umane e professionisti vi avvalete?”
· “Che livello di esposizione date al mercato ad un’azienda per fare in modo di renderla interessante a potenziali acquirenti adeguatamente idonei?”
· “Come selezionate i potenziali acquirenti per un’azienda?”
· “Quali assistenze accessorie siete in grado di fornire?”