1) Attualmente come si muove il Mercato della Domanda di Acquisto di Attivita' esistenti?
Azienda Italia S.p.A. ha consolidato negli anni mezzi di comunicazione ed affermati canali pubblicitari attraverso i quali riceve circa 300/350
richieste mensili di potenziali acquirenti che generano a loro volta circa 500 richieste per acquisto attivita', partnership, investimenti immobiliari.
Il mercato della domanda di acquisto di attivita' esistenti, dai dati in nostro possesso, e' consolidata attualmente da un forte segnale di crescita, ossia si e' aggiunta la domanda di acquisto dei neo imprenditori,
ovvero coloro che scoprono per la prima volta l'attivita' in proprio.
2) Quali sono le tipologie di attivita' che vengono maggiormente acquistate?
Operiamo su tutto il territorio nazionale per cui la nostra clientela che intende cedere l'attivita' ha l'ubicazione del proprio esercizio in citta', cittadina, paese o frazione.
Operando in questo sistema generiamo richieste diversificate in tutte le tipologie di produzione, rivendita, commerciale e somministrazione.
Quello che noi notiamo, attraverso le richieste specifiche a noi pervenute, e' tendenzialmente la richiesta della somministrazione di alimenti e bevande tipo B,
le rivendite di tabacchi e le imprese di produzione a buona redditivita'.
3) Qual'e' il Momento Migliore per Vendere un'Azienda ?
Certamente il momento migliore per vendere un'azienda e' quando la stessa sta producendo buon reddito e non ha ancora raggiunto il massimo delle proprie oggettive potenzialita'.
Generalmente ogni momento e' favorevole, considerando che oggi giorno il mercato e' molto vivace e fluido.
Se l' azienda e' in una fase di rapida " decrescita ", ne potrebbe risentire l' ottenimento dei risultati auspicati, in quanto l' acquirente si troverebbe a dover investire per produrre un'inversione di tendenza.
In ogni caso, quasi tutte le aziende sono alienabili, sempre che le fasi di cessione siano gestite professionalmente e le richieste in linea con il mercato.
4) Quanto Vale un'Azienda ?
Il valore di un azienda dipende da molti fattori tra i quali:
· consistenza dei flussi di cassa
· storicita' finanziaria
· storicita' operativa
· portfolio clienti
· qualita' del magazzino
· condizione delle attrezzature
· condizione degli arredi
· condizione delle strutture
· qualita' dei contratti di locazione
· concorrenza
· ubicazione
· situazione economica generale del mercato.
Azienda Italia S.p.A., operando dal 1996 a livello nazionale, e' sensibile a tutte le fluttuazioni di mercato e, di conseguenza, in grado di determinare adeguatamente il valore di un'azienda in ogni particolare momento.
5) Cosa incide maggiormente sul prezzo di cessione (avviamento, posizione, attrezzature, valore del marchio, costi di gestione)?
Azienda Italia S.p.A. opera sul territorio nazionale con funzionari di zona i quali sono formati ed addestrati per tracciare il meccanismo d'impresa, il commerciale e la tesoreria.
Analizzando questi punti si ha una visione a 360' sui 4 punti essenziali atti alla vendita di un'attivita' ossia:
6) Perche' non potrei Vendere la Mia Azienda da Solo ?
Premettiamo che Vendere un'azienda da soli e' possibile.
E' anche vero, pero', che molti imprenditori che hanno adottato la formula " fai da te " per la vendita della propria azienda, hanno scoperto ben presto che il denaro speso per annunci
di varia natura e perdite di tempo derivanti dal dover " trattare " il piu' delle volte con potenziali acquirenti non genuinamente interessati o privi degli adeguati requisiti economici,
non hanno prodotto alcun risultato, anzi hanno generato un senso di frustrazione e sfiducia.
Di fatto chi non e' in grado di produrre un sufficiente numero di potenziali acquirenti selezionati, il piu' delle volte, finisce con il procedere ad una cessione avventata,
realizzando meno di quanto l' azienda realmente vale e a condizioni oltre che rischiose, sfavorevoli.
Inoltre, all' Imprenditore che opta per l' agire in prima persona, risulta oggettivamente impossibile mantenere la riservatezza delle proprie intenzioni sino all' individuazione del giusto
acquirente. Proprio per tutte le ragioni sopra elencate e' altamente consigliabile affidarsi ad un' azienda esclusivamente specializzata in ricerche finalizzate al reperimento e selezione
di potenziali acquirenti adeguatamente referenziati: specialmente quando si tratta della propria azienda!
7) Perche' affidarsi ad un' Azienda Specializzata?
Perche' il venditore ne beneficia in diversi modi. I piu' significativi includono:
· Risparmio di tempo investito il piu' delle volte con potenziali acquirenti non seriamente interessati e/o non adeguatamente referenziati
· Possibilita' di continuare a condurre serenamente e produttivamente la propria azienda senza inutili distrazioni
· Riservatezza nei confronti di dipendenti
· Riservatezza nei confronti di fornitori
· Riservatezza nei confronti di clienti
· Riservatezza nei confronti di concorrenti che non perderebbero l' occasione di screditare l'azienda a favore della propria
· Possibilita' di scegliere tra piu' offerte in modo da valutare serenamente quella piu' idonea
·Assistenza step by step in tutte le fasi che la cessione comporta: dalla ricerca del giusto acquirente all' atto notarile.
In poche parole: ottenere il Massimo Realizzo serenamente e senza " indesiderate " conseguenze.
8) Come Scegliere l'Azienda a cui Affidarsi?
E' essenziale selezionare un' Azienda che operi all' insegna della massima trasparenza e che sia in grado di dimostrarla in tutte le fasi operative,
rispondendo esaurientemente ad una serie di quesiti ai quali necessitano chiare risposte:
· " Che compagine sociale avete? " (Operatori non adeguatamente organizzati " improvvisano " inquinando il mercato e danneggiando
la buona reputazione di chi opera in modo deontologicamente corretto)
· " Com'e' composto e strutturato il vostro organico aziendale? "
· " Come e con che criteri analizzate la mia azienda? "
· " Di che strutture, risorse umane e professionisti vi avvalete?"
· " Che livello di esposizione date al mercato ad un'azienda per fare in modo di renderla interessante a potenziali acquirenti adeguatamente idonei? "
·" Come selezionate i potenziali acquirenti per un'azienda? "
· " Quali assistenze accessorie siete in grado di fornire?"